品牌商拓展线上渠道与线下渠道相结合的做法就是当下业界的热点O2O模式

品牌商拓展线上渠道与线下渠道相结合的做法就是当下业界的热点o2o模式。

对于线上渠道，很多品牌商选择以不同于线下实体店的产品来进行拓展。据记者了解，服装品牌商波司登男装、北极绒以及小家电品牌商艾美特等，都是选择在线上渠道推出价位较低、适合网购人群的产品。

当然，以不同的产品线拓展线上渠道也存在挑战。中华全国商业信息中心主任王耀认为，线上与线下竞争的实质是争取更多客户，商品能否满足消费需求依旧是核心，o2o只是对零售渠道的创新，其持久性有待观察。“如果生产、销售的商品缺乏市场竞争力，‘双线’融合最终也不过是空架子而已。”

对于线上渠道的拓展，品牌商不同于其他传统零售，它们没有自己建设线上平台，而是通过进驻第三方电子商务平台来打开线上销售。“说实话，做自己的线上平台是每个品牌商的梦想，但是我们没有这个实力。”吴一鸣对记者介绍。

但是线上与线下的结合却并非开个网店那样轻松。记者在采访过程中了解到，随着品牌商对线上渠道的拓展，其线下也受到一定的冲击，出现“线上增长，线下下降”的趋势。也因此，业界对O2O又有了质疑——线上与线下到底是融合还是冲突?

商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍在接受中国商报记者采访时表示，在电子商务快速发展的时代，线上渠道业务肯定在增长，线下必定在下降，同家企业线上业务超过线下也在情理之中。

但是，赵萍还指出，尽管电子商务很火爆，但是依赖电子商务的网购并不是神话，网购的增长也会进入瓶颈。据赵萍研究，当网购销售额占据社会消费品零售总额13%至15%的比例时，网购就会进入平台期。“其实从目前的网购增速来看，已经开始出现下滑。”赵萍表示。

赵萍进一步表示，O2O模式的关键其实还是在线下实体店。O2O的关键在体验，而能够承载完成这一使命的当然是实体店。其实传统零售的O2O转型重点不在线上，而是线下。传统零售可以借助移动互联网进行营销活动，把网上的流量引到实体店。“未来实体店的转型更为重要，实体店应该在服务、体验、产品种类、分类处理等方面下功夫。”