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直播这么火,为什么陌陌赚了大钱?

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q3476885858 发表于 5-18 14:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
直播政策《互联网直播服务管理规定》正式落地,这对陌陌来说是好消息:第一是直播业务本身合法化了,不再有类似于滴滴面临的政策不确定性风险;第二是政策本身对陌陌影响不大,新政对提供新闻信息的直播业务进行了严格规定,而陌陌直播跟9158、YY没区别,属于“通过网络表演、网络试听节目等提供互联网直播服务”。
为什么直播只有陌陌赚了大钱?
据不完全统计,直播玩家至少有300家,陌陌只是后来者之一。
这个市场,有YY这样的秀场类玩家,有微博这样的超级巨头,还有美拍、映客、斗鱼等创业型平台。不过,从数据来看,眼下靠直播业务赚到大钱的有且只有陌陌。
QuestMobile与应用宝11月2日联合发布的中国区直播APP数据报告显示,排名前五的直播平台为映客、YY、视吧、斗鱼和虎牙直播,其中只有映客和YY的MAU超过了2000万。陌陌直播并未被列入这一榜单,但如果按照活跃用户是来源,陌陌进入千万俱乐部应该位列第三,且陌陌直播是最赚钱的。
QuestMobile等主流机构的直播排名中不包括陌陌,但陌陌却赚得钵满盆满。可见,陌陌是直播行业最大的一匹黑马,且是隐形收割机。在大家都难以实现直播盈利时,陌陌为什么能够盈利?
1、陌陌几乎没有用户获取成本。
创业型直播App获取用户成本很高,尤其是玩家越来越多、巨头入场之后,用户获取成本更是水涨船高。而陌陌本身就有3亿用户,只需要将用户转化到直播业务即可,并且陌陌直播业务直接基于陌陌App而不是独立App,转化更加容易。App增加一个菜单,信息流等处插入直播入口,陌陌采取了许多手段,所以三个季度后,已有20%的活跃用户已是直播用户,且不需要花一分钱。微博、美拍做直播有这样的优势,微信、QQ做也有这样的优势。不过,陌陌的用户更需要直播。
2、陌陌用户对直播有更强的需求。
陌陌本身是做陌生人交友的,人们就是用它来认识人,发现好玩的东西,打发无聊时间。娱乐类直播正是切中这些需求,它让陌陌用户撩妹更方便了,我估计一到晚上陌陌直播活跃度就会冲高,很简单,陌陌的初心就是为了帮助人们打发寂寞、派遣孤独,而直播就很好地解决了这些问题。手机百度、支付宝、微信用户更多但不一定适合来做直播,就算做转化率和活跃度也不会比陌陌更高。
3、陌陌用户有更强的付费意愿。
如果是撩妹,下本身思考的男人是愿意花钱的,说白了,陌陌直播还是抓住了荷尔蒙经济。如果只是微博上的普通人直播、才艺表演之类的,用户付费意愿不会高到哪里去。主打娱乐的9158在上市前夕的付费用户比例在活跃用户中占比也只有(1300万MAU,33.2万月度付费用户)2.55%,而陌陌付费用户比例高达16.8%。并且,每个用户花钱更多,陌陌直播每个付费用户三季度消费达到41.8美元,约合283.6元人民币,是虎牙直播的两倍多,这说明陌陌“土豪”用户多,你懂的。
4、陌陌不需要大量的内容成本。
许多直播平台为了吸引用户和提高人气,都在玩儿明星战略,或者搞PGC模式直播,与经纪机构合作做综艺节目。这些做法内容质量高,但成本也高。陌陌是走的UGC路线,谁都可以去做直播表演,并且观众很可能更关注附近的普通人直播。这让陌陌省去了大量的明星和内容策划成本,并且,相对于林志玲来说我更愿意给附近的美女打赏以求她和我聊上几句。数据显示,YY第二季度收入分成费用和内容成本约为1.344亿美元,而陌陌2016年第三季度的成本和支出一共才1.20亿美元,主播分成等内容成本只是一部分,这就可以解释为什么陌陌利润可以得到10倍增长了。
三季度陌陌收入和利润已与微博旗鼓相当,微博在直播和短视频概念下已成功进入100亿美金俱乐部。直播俨然成为陌陌的全新标签,它给陌陌带来了出乎所有人意料的增长,成为直播行业最大黑马。毫不夸张地说,它给陌陌插上了“想象的翅膀”,陌陌正在用直播重新定义自己。
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