到底是以产定销，还是以销定 产合理？

我是在一家传统品牌工作，主要做 运营跟货品这块。原先我们有足够的货品 支撑我们做业绩，随着库存货的减少市场 竞争力的加大我们也自主投产了些新品， 也会根据我们的销售情况进行快反。但是 有个问题，到底是以产定销，还是以销定 产合理？

以销定产的模式，也就是C2B模式， 是一种低成本的模式，真的值得好好摸索 一下，也有不少案例是成功的，你可以详 细研究一下他们的案例。

就是大众化的模式，如果你们有很强的数 据分析能力，也可以做啊。

可以先试试C2B的模式，看看用户接受程 度如何，我相信这个模式以后会有很不错 的发展，关键在于你们的生产能力需要跟 上C2B的发展。

以产定销，以销定产是按需定产提出的，克服了以产定销在销售环节的风险。按需定产以百分百满足客户需求为主，在量上讲究订单生产，客户让做多少做多少；在生产质量，也是依客户、市场为准，客户让做成什么样就做成什么样，如果客户没有具体要求，应该依据市场标准生产。同时，客户和市场的需求随时都会变化，为了减少损失和浪费，按需定产还要发挥主动性。