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右道车品的o2o模式由“轻”转“重”

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o2owhy 发表于 4-27 18:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
国内这些年随着电子商务的迅速发展,o2o模式也渗透进入了车品行业,而电商则成为了这个行业的拓荒者。右道车品总裁吴锦荣有着深厚的电商运营背景,他还身兼华南网商会副会长、曾任上海网商联盟秘书长等职务。据他介绍,与淘宝、当当等早期电商企业不同,对车品电商企业而言,进军线下实体是发展的关 键,是模式由“轻”转“重”;传统汽车服务企业在布局线上,是由“重”转“轻”。而右道车品正可利用自身在电子商务和汽车服务上的积累,顺势而为,“轻 重”并举,探索出一条难以复制的汽车后市场服务新路子。
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 楼主| o2owhy 发表于 4-27 18:28 | 显示全部楼层
国外的车品电商企业已经率先把网络渠道化了,除用户可DIY的商品外,多是与地面连锁实体店关联,用户可精准选择到店服务。采用汽车用品和汽车微改装服务线上线下相结合的方式(O2O),客户可以在网上渠道下单,然后到附近连锁实体店取货、安装。
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 楼主| o2owhy 发表于 4-27 18:32 | 显示全部楼层
近几年来,由于整车销售利润越来越薄,“60%的利润转向汽车后市场”之说正在被市场验证。2011年,中国汽车市场告别了高增速,进入平稳发展和品牌竞争阶段,各大车企竞相降价,整车利润一再压缩。作为汽车销售大后方的汽车后市场,正逐渐成为整车销售之后的汽车市场的第二块“大蛋糕”。
  汽车的后市场时代,网络化连锁化汽车后市场服务逐渐受到车主的亲睐,国内新兴的O2O汽车用品服务商右道车品总裁吴锦荣表示,汽车后市场巨大无比,网络消费者崛起,市场迫切需要打通线上线下、符合网络时代车主需求的汽车服务企业。
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姚先生 发表于 4-27 18:33 | 显示全部楼层
抢滩网上卖车品,摸索中前进
  作为汽车后市场的三大板块之一,汽车用品市场是目前发展最快、前景最好的行业之一。伴随着我国汽车工业的井喷式发展,汽车用品行业发展速度一日 千里。2011年,中国汽车用品行业销量为4300亿元,2012年预计将增长29%,约为5500亿元,仅汽车电子类产品市场规模就有望突破3000亿 元。
  面对广阔的市场前景,在互联网时代,电子商务自然不会“放过”汽车用品行业。中国的车品电商多以网上销售标准化汽车用品为主,99%车品电商企业以淘宝为主战场,他们普遍缺少线下服务车主的经验与实力,无法很好地满足车主美容、保养、装饰、轻微改装等需要到店才能实现的需求。而传统的汽车服务连锁店靠店铺自然辐射和口碑经营,以服务带动产品销售,业务涵盖车品、快速维修、保养、改装等。这一板块,外资企业较多涉足,因自身基因,均未有效利用互联网,且线下服务大多都水土不服,本土化之路相当漫长。
  随着中国本地化电子商务的发展,信息和实物之间、线上与线下之间的联系变得更加紧密,市场迫切需要汽车用品企业打通线上线下,O2O模式的出现让电商网站进入新的阶段。
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 楼主| o2owhy 发表于 4-27 18:33 | 显示全部楼层
先行者的实践探索
  从目前车品市场的发展趋势和经营模式预计,中国的汽车用品、汽车微改装行业会出现一两家较大型的O2O企业。在对汽车4S店和路边店等服务终端 进行分析后,吴锦荣表示,在右道,客户可以在右道车品(www.myoodoo.com)网上下单,然后到附近右道实体店取货、安装;对于无须安装或选择 他处安装的产品,客户也可以在右道车品网上渠道下单,直接快递收货;同时,客户更可以直接到右道实体店购买、安装。
  目前,右道车品天猫商城店、淘宝C店、独立商城已上线运营。据透露,在接下来的几年,右道车品将在长三角、珠三角、环渤海经济带、副省级城市、省会城市开设数百家直营店,将会初步完成本土化汽车用品与汽车微改装的渠道建设。
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