O2O来袭，本地社区的商机在哪里？

o2o来袭，本地社区的商机在哪里？

长期以来，本地社区存在的最重要收入就是广告。但对于本地社区来说，掘金方式肯定不只是广告。拥有长期积累的用户，了解本地消费者需求，还有用户主动自我推荐的偏好，这让本地化社区在O2O时代有着新的钱景。

其实，对于具备社区、媒体和电子商务这三重属性的地方门户社区网站而言，如果说之前的重心在社区和媒体功能的培育上，是在为电子商务的崛起而所做“内功”，那么在O2O商机频繁迸发的今天，当外部的条件日益成熟，地方门户社区网站以其扎根本地，对本地商家的理解力、覆盖力和影响力优势，找到了一条以O2O的方式通往商业化的道路。

地方门户网站的优势在于——线上和线下结合的成本较低，互动程度较高，精准营销的成本较低，且效果相对较明显，这是垂直化服务优势的最直接体现。它不需要自己主动去挖掘用户需求，由于论坛的性质，用户会自发地将自己的诉求表达出来。

地方门户网站的优势在于——线上和线下结合的成本较低，互动程度较高，精准营销的成本较低，且效果相对较明显，这是垂直化服务优势的最直接体现。它不需要自己主动去挖掘用户需求，由于论坛的性质，用户会自发地将自己的诉求表达出来。

以汽车产品为例，从营销的角度看，常规的网站广告是4S店来直接投放广告位，用户们点击观看。

而如今通过O2O的方式，网站可以先期征集那些有购车需求的人群，通过预热活动将这些人群的信息汇总，再带着这些信息去和商家对接，将他们引导到线下的实体店去了解汽车的相关信息，比如型号、款式，最后在当天就形成购买。

“不能把O2O当作纯粹的营销行为，这两者要形成的消费闭环是不一样的。”姚锦程告诉《天下网商》记者。在O2O的消费闭环里，除营销外，还包括之前消费行为的收集，以及后续的数据挖掘和分析。所以，营销只是O2O的一个环节和主要表征。

地方门户网站垂直化服务的优势常常让人吃惊。以小鱼网每周的砍车团为例，通过线下和线上的互动结合，平均每周可以帮助4S店卖掉20台车，最多的时候可以达到80台。

O2O只是一种切入方式，以营销的方式来构建消费的闭环。所以，不能把它看窄。O2O的优势在线下，线下的商家良莠不齐，他们需要的日常支持诉求多样化。所以，这就要求运营者有沟通和交流的能力。

而小鱼网因为扎根本地，拥有对本地商家的理解力、覆盖力和影响力，是本地用户和商户都很认可的媒体，所以它的影响力一定强于外来者，这使得它的O2O能力直接“跳”出来了。

O2O最大价值在于后续的交互

采访中，姚锦程一直向《天下网商》记者强调，不能把O2O的概念说窄了。

这里的“窄”指的是范围，当大家都削减脑袋在争夺餐饮市场时，姚锦程却看到了更能轻松赚钱的机会。

“餐饮是最没钱景的行业，薄利，所以餐饮企业在营销上不会投入很多钱。而汽车和房产就不同了。”姚锦程说，“一套二手房300万元，2.6%的手续费，就可以赚7万多。房子的问题无非就是卖给谁，如果在小鱼网上操作，那么备选对象就是100万的用户群体。”

尽管看到了更赚钱的行业，但对于小鱼网而言，在通往商业化的道路上，投入最多的仍然是餐饮业，这个姚锦程口中“产出最小”的行业，其更大的作用在于“引流”。

正如同小鱼网通过10年的沉淀和积累，拥有了100万真实有效的用户群体。而对餐饮行业的投入，是为聚集人气，让人气能在网站的平台上，通过更多的交互活动，导入到“产出更大”的汽车、房产等。这种过程就是小鱼网区别于搜房等专业垂直型网站的优势所在。

说起小鱼网的商业化前景，姚锦程很乐观，在他的眼前已经有了一个最好的案例——今年拿到6000万元融资的杭州19楼，在O2O领域的实践让更多的地方门户社区网站为之振奋。

“据说19楼的婚博会一年可以做到1个亿的体量。”姚锦程说，“小鱼网虽然不能比拼这个量，但是设想一下，用户20岁进来，40岁出去，又会有新的20岁的用户进来，在这个网站里，新鲜的购买力永远都存在。”

在IT行业摸爬滚打了十多年的姚锦程，对互联网新技术的应用和推广始终保持高度的热情。在他眼里的小鱼网，作为地方门户的价值，有可能会变成地方服务类的沃尔玛或京东。

姚锦程认为，如果说现在小鱼网做商业第一阶段是靠卖广告，譬如帮助用户在网站上找到一个婚纱店；那么接下来，这个服务有可能更往前端去靠，用户上网站就是为了买婚纱套系，网站自己不会去做，但有可能会找到很多的供应商。