夜店O2O：一个QQ群主的逍遥夜生活

夜店o2o：一个QQ群主的逍遥夜生活

人的地方就有江湖，有江湖的地方就会有社交，本文讲述了一个QQ群主的夜店生意经，从另一个角度看，也可以说是夜店如何利用互联网做好线下活动的，互联网时代，一款简单的QQ就能办的有声有色，如今的移动互联网时代，还有什么做不到的？

在QQ群的查找页面，输入“北京交友”、“夜店”、“Mix(北京知名夜店之一)”等字样，能找到几十个相关交友群。作为一个成立三年的超级QQ群，“旅行”的群排在了搜索结果的首页，群图标是Gif图片，凸显于一排高跟鞋、丰乳的图标里，显得卓尔不群。

“旅行”供职于一家互联网公司，喜欢“泡”夜店。最初，他喜欢一个人去夜店玩，后来有朋友建议他开一个QQ群，这样不仅能认识更多的人，成为群主还意味着多了一个“生财之道”。

关于QQ群何时成为了夜店的“营销渠道”，没有人知道确切时间。从QQ群诞生开始，就出现了这种兴趣扎堆的“组织”，最开始是群主牵头组织活动并实行AA制，后来商家发现有利可图，就慢慢跟群主展开合作。

夜店QQ群刚建立时，“旅行”工作还不忙，投入了大量的时间精力“经营”QQ群，使群成员数飞速提升。最初，群里只有朋友、同学在内的百余人，一年多后，人员渐渐平稳在1200多人，排名也稳定在搜索结果的第一页前几名。

群里的活动也固定下来——每周两次夜店聚会，具体时间和地点提前发布在群公告位置。一般每次活动能到场20多人，周末或有特别活动的时候能有三四十个，姑娘的比例占到一半以上。

这多半是因为收费标准：男士400到600元不等，女士免费。如果是每周都来的熟人，或是聊得来的朋友，群主还会给优惠，减免100元，或者干脆免单。2011年初的价格是200元，后来涨到300元，现在，北京工体夜店圈的通用行情是400元。

偶尔，“旅行”也组800元一人的局，甚至价格更高。有一次，每人1000元的活动，就来了四五个男成员。这种高价局，因为有风险，群主往往会事先打听下成员意向。如果来的人比预期的少，就容易出现亏损——夜店账单需要群主事先预付。

账单主要是酒水和卡座，一般来说价格固定。这意味着群主带来的人越多，回报就越多。而夜店的收益，靠的是酒水实价与收费之间的差价。深谙夜店文化的“鬼虎子”告诉《财经天下》周刊，这种聚会上，夜店给的酒多有作假，只是掺假程度不同，真假之间的差价是利益来源所在。

这种合作的背后，来自夜店对人气的渴求。在周末，夜店会给群主优惠价，群主则对成员正常收费，赚钱更多。每晚的QQ群聚会数量不会过多，夜店会刻意控制，因为这种聚会给店里带来的流水远低于正常来店的消费。为保证盈利，即使是满员的周末，每晚的QQ群聚会只能控制在三四个卡座的量。

与之对应，群聚会则为夜店提供人气。之所以周二组织一次活动，就是为了帮夜店赚吆喝。平日里大家各自忙工作，能参与活动的并不多，非周末的时候，夜店里一般只有一两拨群聚会。但就是这一两拨人，能给夜店周中的冷清平添三分之一到一半的人气。

人气对夜店尤为重要，作为热闹的场所，即使内里服务再好，不热闹，人们也不爱去。

一个给优惠赚吆喝，一个帮暖场挣实惠。这就是夜店与群主的长期合作模式，不论北上广，或是休闲的二线城市诸如成都，全都如此。虽然在一些标榜高端的夜店，与群主合作拉人气被视为不够专业的做法，但在大多数普通场所，这已是夜店与群主之间多年的默契。在最红火的2008年，灯红酒绿的场所中，QQ群聚会场场爆满。“旅行”开始当群主的时候，时间已到了2011年初，这时候QQ群聚会已开始走下坡路。