B2C和O2O结合模式更加适合市场需求

随着电子商务的发展，实物销售的价格已经越发透明化，这就造成留给团购产品的价格空间逐渐减少。要有价格优势就必须要有仓储和物流优势作为前提，但在仓储和物流方面，拉手这样的团购网站难以和京东、天猫等大众B2C网站形成竞争。
所以拉手网实物团购的前景，并不被十分看好。就整个大行业环境来看，拉手网的实物团购主要是为了冲击更高的销售量而设计。

另一个知名团购网站美团则是将生活服务作为团购的核心模式，将实物团购控制在了较少范围内，尽可能地挖掘本地业务。这样的做法是尽可能低节约成本、细水 长流，保持团购网站的生命力。相对而言，美团这种方式比较简单，但也缺乏一些创新。加之美团现有的模式缺乏亮点，激烈的竞争之下，美团这种单一的模式将面 临很大的风险，毕竟同质化严重的团购订单已经让美团遭遇到了发展瓶颈。

与美团接近的是窝窝团，窝窝团的团购内容同样侧重于生活服务。但与美团不同的是，窝窝团倡导的是B2C和O2O两种模式并行。B2C相信各位都十分熟悉，而O2O则是一种离线商务模式，通过线上营销来带动离线销售，把各种优惠信息推送给用户。

从窝窝团最近上线的窝窝商城就可以看出，窝窝团致力于一种将服务消费“包装”做成实体销售的形势，来吸引更多的传统商家通过入驻这种自主操控性更强的模 式，来管理经营自己的“服务商品”。相比单纯的团购业务而言，这种方式更加成熟和完善。能够突破团购业务本身的局限，让窝窝团的销售长期有效地持续下去， 并且不会过多的增加运营成本。

就上面分析的三个著名团购网站的市场策略来看，他们各有侧重点：拉手团注重实物销售，美团注重生活服务和平稳发展，而窝窝团则大胆创新，一直在致力于B2C和O2O相结合的模式探索。从这三种模式来看，很难立马就说出哪个就一定是未来之路。但相对而言，窝窝团走的模式更加稳健和全面，在规避了风险的同时有一定创新。使得无论是广告客户、消费者和服务提供商都能找到自己的位置。因此从现在看来，窝窝团的B2C和O2O结合模式更加适合市场需求。