找回密码
 新注册

QQ登录

只需一步,快速开始

二十六种促销方法的利与弊

[复制链接]
o2owhy 发表于 4-14 12:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
二十六种促销方法的利与弊

第一、产品折价让利;

要点:
直接价格折扣

实例:
打折销售,减价销售

分析:
损失利润,恶性竞价


第二、赠品销售;

要点:
提供附加赠品,搭配销售
保证质量,档次符合,对象符合
实例:
买手机,送拉杆箱

分析:
城门失火,殃及池鱼


第三、现金返还;

要点:
购买成交,返还现金

实例:
购物200元,返还50元

分析:
收支两条线,税费规避,经手风险


第四、凭证优惠;

要点:
凭卷凭票凭证优惠

实例:
凭优惠券或其它信物,优惠一定幅度

分析:
发放控制,有效期限,优惠程度,实际价值

第五、集点购买;

要点:
达到积分或者数量,兑换或者优惠

实例:
集12个瓶盖,兑换一瓶啤酒

分析:
快速消费品


第六、联合促销;

要点:
直接价格折扣

实例:
酒楼和婚纱影楼互惠联合促销
酒店和旅行社
分析:
互相优惠,目标对象统一


第七、免费试用;

要点:
提供试用产品

实例:
化妆品试用装
食品、保健品试用装
分析:
尝试接收,消费体验,直观感受


第八、抽奖销售;

要点:
购物参与抽奖,现场或者集中开奖

实例:
中兴助你看奥运

分析:
普及面、中奖率问题
可信度、公证度问题


第九、有奖参与;

要点:
设置活动,参与有奖

实例:
填写有奖问答卡,参与抽奖。

分析:
针对购机未购机顾客都可


第十、游戏参与;

要点:
参与组织的游戏,有机会赢得礼品

实例:
如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等
分析:
调动消费者参与热情


十一、竞技活动;

要点:
参与竞技活动,赢得相应奖品

实例:
如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等

分析:
调动消费者参与热情


十二、公关赞助;

要点:
赞助社会公益事业和重大赛事

实例:
特困助学,希望小学,体育赛事

分析:
扩大企业品牌知名度和社会亲和力

十三、现场展示;

要点:
在重要场所展示新奇特产品

实例:
模特展位,行业博览会、订货会,专柜

分析:
体现产品特征,成本费用较高


十四、顾客会员俱乐部;

要点:
位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠

实例:
顾客俱乐部,VIP顾客俱乐部

分析:
提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠


十五、人员推介;

要点:
卖场设置专门促销推介人员

实例:
促销员,临促等

分析:
扩大产品信息,提高顾客认知,动态实体沟通


十六、经销商政策激励;

要点:
给经销商更多的政策激励或者包装政策

实例:
返点,返利,实物奖励

分析:
提高经销商积极性,活用政策手段


十七、捆绑销售;

要点:
产品与其它产品或服务相互捆绑销售

实例:
手机和号码捆绑销售

分析:
利用捆绑的价格和渠道优势,提升销售,但是相对的是较大的价格折让

十八、限量特供

要点:
特定时段和卖场的特价或者无偿销售

实例:
1元手机限时限量特供,每店每天限5台

分析:
主要是吸引注意力,提高知名度和新闻爆炸效果


十九、服务举措

要点:
提供更多的服务和更高的服务承诺

实例:
终生包修,异地联保,手机清洗

分析:
通过服务来提升品牌形象,对顾客负责


二十、老顾客回访

要点:
对老顾客进行定期的回访,跟踪服务

实例:
24小时回访,信访,免费清洗,免费更换彩壳

分析:
做好老顾客的挽留和服务,提高回头客和顾客推介,拉动新顾客


二十一、社会热点炒作

要点:
针对社会热点事件稽核产品进行炒作

实例:
中兴助你看奥运

分析:
利用热点事件,扩大影响力,带动产品销售,但是要注意炒作的过头和不合时宜,好事变坏事


二十二、产品概念炒作

要点:
炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念

实例:
绿色手机,名表手机,钻石手机,彩客手机

分析:
针对特定概念扩大差异化优势,但是过于集中某一特征,受众减少,而且需要密集推广


二十三、独特卖点炒作

要点:
集中炒作某一产品卖点,体现差异化

实例:
手机防火墙,带MP3收音机手机,大屏手机

分析:
集中优势,获取差别化顾客青睐,针对特定用户

二十四、顾客消费引导

要点:
提供消费指导,培养消费习惯和使用习惯

实例:
彩铃手机,彩信手机

分析:
适用于新品客户培养,新业务顾客培养


二十五、免费咨询指导

要点:
提供顾客消费信息咨询

实例:
24小时咨询服务热线

分析:
提供顾客消费需求信息,提供顾客消费帮助


二十六、其它创新促销策略

要点:
全新的或者改进的有效促销方式

实例:
文化促销,情感促销等

分析:
新奇特促销手段,更好的促销效果
欧外网(o2owhy)-专注于O2O行业最新前沿信息的互动交流平台
关注欧外网(o2owhy)微信公众号ID:o2owhy点击查看放大的二维码  点击查看放大的二维码建材之家服务号ID:jc68-1;想做家装电商赶紧关注哦!
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 新注册

本版积分规则

博一网
www.bo-yi.com
点击查看放大的二维码
订阅号:jc68com
点击查看放大的二维码
服务号:jc68-1
点击查看放大的二维码
移动端二维码
腾讯微博
腾讯微博
新浪微博
新浪微博

屏风头条 | 装修头条 | 风水头条 | 楼梯之家 | 布艺之家 | 风水之家 | 板材之家 | 模具之家 | 防盗之家 | 新型建材 | 陶瓷之家 | 油漆之家 | 照明之家 | 防水之家 | 防盗之家 | 博一建材 | 卫浴之家 | 区快洞察 | 漳州建材 | 泉州建材 | 三明建材 | 莆田建材 | 合肥建材 | 宣城建材 | 池州建材 | 亳州建材 | 六安建材 | 巢湖建材 | 宿州建材 | 阜阳建材 | 滁州建材 | 黄山建材 | 安庆建材 | 铜陵建材 | 淮北建材 | 马鞍山建材 |

QQ|手机版|小黑屋|QQ:1851659160|Q群:186748085|欧外网o2owhy ( 粤ICP备14017808号-1 )

GMT+8, 12-26 00:44 , Processed in 0.018101 second(s), 8 queries , Redis On.

Powered by Discuz! X3.5

© 2001-2023 Discuz! Team.

快速回复 返回顶部 返回列表